Региональный менеджер по продажам

ООО "ЛАЙТ ДЕКОР" входит в группу Компаний "ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП".

Это многопрофильная торговая Компания с более чем 30 ти летней историей. Сегодня "ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП" является одним из крупнейших вендоров на рынке светотехнических и электротехнических товаров, сезонных товаров, элементов питания. Мы продаём более 10 000 наименований товаров. Самая известная торговая марка "Jazzway". Ассортимент, предлагаемых нами товаров постоянно увеличивается.

В связи с развитием бизнеса приглашаем присоединиться в нашу команду Регионального менеджера по продажам. Территория для работы - республики Кавказа.

Зона ответственности:

• Поддержание и развитие представленности компании на рынке, увеличение объёма продаж в корпоративном и массовом каналах на закреплённой территории;
• Поддержка бизнеса компании в работе с федеральными дистрибьюторами (совместное ведение проектов, проведение обучения, совместное и самостоятельное посещение розничных и оптовых клиентов Дистрибьютора, работа с рекламациями);
• Осуществление первичных продаж локальным дистрибьюторам, оптовикам, в локальные розничные Сети;
• Организация дистрибьюции (вторичных продаж) продукции компании в направлении от Дистрибьюторов/Оптовиков к конечному потребителю;
• Территория ответственности – Ставропольский край и республики Кавказа (КБР, КЧР, Чечня, Ингушетия, РСО Алания, Северная Осетия, Дагестан).

Обязанности:

• Коммуникация со всеми уровнями сотрудников филиалов и офисов продаж федеральных и региональных дистрибьюторов;
• Проведение обучения менеджеров по продажам федеральных, региональных компаний-клиентов;
• Консультации по подбору и замене ассортимента;
• Ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров с ключевыми локальными клиентами;
• Поиск проектов, деловых партнеров и клиентов, их самостоятельная и совместная проработка с представителями компаний-дистрибьюторов;
• Обеспечение своевременного ввода продуктов в ассортиментный портфель клиентов;
• Проведение презентаций продуктов и услуг компании;
• Выполнение плана продаж и установленных KPI;
• Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи)
• Обеспечение своевременной оплаты клиентами счетов за поставленную продукцию, контроль дебиторской задолженности;
• Поддержание конструктивных взаимоотношений с клиентами в режиме постоянного диалога;
• Мониторинг активности конкурентов;
• Планирование и отчётность о проделанной работе.

Требования:

• Опыт работы торговым представителем, менеджером по активным продажам (с неофисным характером работы), менеджером по работе с ключевыми клиентами - приветствуется (преимущество кандидатам, работавшим в сфере продаж светотехники и электротехники);
• Наличие мобильного телефона;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Владение ПК;
• Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
• Навыки делового общения, навыки ведения переговоров

Важные личные качества:

• Коммуникабельность. Умение находить общий язык с собеседником и настраивать его на позитивный лад;
• Умение проводить переговоры, отточенное владение основными техниками и приемами продаж;
• Умение настоять на своем, не заходя за рамки этики и вежливости;
• Грамотная речь, презентабельный внешний вид;
• Стрессоустойчивость. Обучаемость. Аккуратность, порядочность;
• Умение слушать, распределять время, задавать правильные вопросы;
• Находчивость и ответственность. Активная жизненная позиция.

Условия:

• Работа в структуре крупного производственного светотехнического холдинга;
• Подчинение – руководителю региона и руководителю дивизиона;
• «Полевой» характер работы;
• Еженедельные командировки по территории ответственности – до 3-х недель в месяц;
• Заработная плата (совокупный доход) – от 60 000 р. (исп срок) - 75 000 р. и более + квартальные и годовые премии;
• ДМС (через 1 год с момента начала работы в Компании);
• Оплата командировок;
• Дружный коллектив профессионалов;
• Возможность обучения и профессионального роста.

Просьба в сопроводительном письме указывать желаемый уровень дохода.