Категорийный менеджер по средствам защиты растений (Руководитель направления)

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

3,8

Ставрополь

РЕЛОКАЦИЯ В Г. СТАВРОПОЛЬ

ЦЕЛЬ РАБОТЫ:
Сформировать эффективный оптимальный ассортимент СЗР.
Оперативно управлять продажами портфеля.
Взаимодействие с отделом продаж в части эффективных продаж продуктов портфеля.

ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:

1. Формирование эффективного портфеля СЗР (оригиналы и дженерики)

  • Анализ текущего портфеля и его эффективности (маржинальность, уровень остатков, дублирующие продукты, конкурентоспособность цен)
  • Формирование целевого (идеального) портфеля (исключение неэффективных и/или дублирующих позиций, включение перспективных позиций)
  • Формирование (с Поставками и Продажами) плана закупок на следующий сезон (включая переговоры с Поставщиками, согласование объемов с Продажами)
  • Предложения по корректировке торговых условий на различные группы продукции, отнесения SKU к категориям приоритетности

2. Сопровождение портфеля СЗР (оригиналы и дженерики)

  • Мониторинг текущих продаж отдельных категорий продуктов и отдельных SKU
  • Мониторинг рынка СЗР (изменения цен, дефициты/избытки продуктов, тренды в развитии продуктов)
  • Предложения по корректирующим действиям по результатам мониторинга (корректировка цен, условий продажи, фокус для продаж, корректировка закупок, квотирование и аллокации)

3. Центр экспертизы по продукту и его продаже

  • Подготовка Sales Brief’ов - информация о новых и фокусных продуктах, их характеристиках/преимуществах/выгодах, аргументах для продажи продуктов конечным пользователям
  • Подготовка материалов и проведение обучения для сотрудников отдела продаж
  • Участие в семинарах, днях поля
  • Получение обратной связи от клиентов в ходе регулярных полевых визитов

Предыдущий опыт

  • Опыт работы в крупных компаниях, связанных с производством или продажей средств защиты растений в подразделениях маркетинга, продаж, R&D
  • Опыт руководства проектами по выводу продуктов на рынок, оптимизации портфеля, организации промо-кампаний для продуктов будет плюсом

Условия:

  • Высокий уровень мотивации, обсуждаем индивидуально с успешными кандидатами;
  • Конкурентоспособная заработная плата;
  • Система бонусов;
  • Карьерный рост;
  • Участие в тренингах и семинарах;
  • Официальное трудоустройство по ТК РФ;

Ключевые навыки

Обучение и развитие
Анализ рынка
Ориентация на результат
Навыки переговоров
Анализ продаж
Закупки
B2B Продажи

Контактная информация

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос

Вакансия опубликована 26 сентября 2022 в Ставрополе

Отзывы о компании

3,8хорошо
Оценка Dream Job

77%

Рекомендуют
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Оставить отзыв

Что говорят сотрудники

Преимущества и льготы
  • Своевременная оплата труда
  • Оплата мобильной связи
  • Корпоративный транспорт
Старший менеджер отдела продаж
Сентябрь 2022
Большая компания,большой портфель для продаж.Предоставляют служебный автомобиль,ноутбук и мобильную связь.
Войдите, чтобы увидеть все отзывы
Войти

Похожие вакансии

Будьте первыми
Продажа минеральных удобрений и средств защиты растений, семян. Ведение и развитие существующей клиентской базы. Активный поиск и привлечение новых клиентов.
Опыт работы в аналогичной должности в производственных холдингах или торговых компаниях - от 1 года, желательно в оптовой торговле.
Будьте первыми
Выполнение планов по объему продаж, маржинальности. Поддержание и развитие клиентской базы на выделенной территории. Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
В приоритете кандидаты с агрономическим образованием и опытом работы: дистрибьюторы семян и СЗР, производители семян/СЗР/удобрений. Опыт продаж от...
Будьте первыми
Участие в подготовке исходных данных для проектирования. Участие в предпроектном обследовании объектов проектирования для получения исходных данных. Участие в разработке...
Высшее образование ("Автоматические системы управления", "Сети связи и системы коммутации", "Многоканальная электросвязь", "Электроэнергетика и электротехника"). Опыт работы в аналогичной должности...
Будьте первыми
Учет поступления,перемещения и списания основных средств и материальных запасов. Проведение операций по договорам аренды имущества. Проведение инвентаризации. Имущественные налоги.
Знание стандартов ФСБУ-6/2020,ФСБУ-25/2018,ФСБУ-5/2019. Знание программ 1С:Предприятие 8.3.
Ставрополь
Составление и сопровождение графика командировок, контроль соблюдения времени выезда, приезда и соответствия маршрутам. (Организация, координация и контроль). Разработка эффективной системы...
Высшее образование, дополнительное образование или опыт работы в сфере логистики или организации командировок будет преимуществом. Опыт организации и сопровождения служебных...
Отбор поставщиков согласно процедур, установленных в компании и требований законодательства. Заключение и сопровождение договоров по закрепленной группе товаров, сопровождение договоров...
Уверенный пользователь ПК, хорошие навыки работы с Excel. Умение работать с большим объемом информации.
3,8

Ставрополь